Знаете ли вы, что рекламные кампании Facebook с оплатой за клик позволяют вашему бизнесу охватить потенциальную аудиторию в 2,11 миллиарда человек?
Это верно; Facebook жив и здоров! Теперь под зонтиком Meta реклама Facebook с оплатой за клик уже давно является надежной стратегией роста в сочетании с органическим контентом.
Опытные маркетологи знают, что нужно следить за прибылью и искать способы сэкономить деньги бизнеса. Снижение цены за клик (CPC) в Facebook — один из способов сделать это, поэтому читайте советы по снижению CPC и пониманию того, как получить максимальную отдачу от ваших рекламных кампаний на Facebook.
Что такое реклама с оплатой за клик на Facebook?
Реклама с оплатой за клик в Facebook — это маркетинговая стратегия, основанная на аукционах, при которой компании делают ставки на показ своей рекламы заранее определенной аудитории. Однако при использовании цены за клик вы будете платить только тогда, когда пользователь Facebook нажимает на ваше объявление.
Например, если вы являетесь модным брендом, вы можете запустить кампанию с оплатой за клик на Facebook, чтобы продвигать свой последний продукт и включить призыв к действию (CTA), который побуждает пользователей переходить по ссылке и покупать вашу последнюю коллекцию.
Тысячи компаний используют рекламу в Facebook для роста, что является одной из причин, по которой для рекламы в Facebook используется аукцион и стратегия на основе ставок.
Учитывая ограниченное количество рекламных мест на платформе, Facebook учитывает множество факторов, в том числе общую стоимость рекламы, ее качество и предполагаемую частоту действий (например, будут ли пользователи взаимодействовать с рекламой), чтобы определить, какая реклама будет показана конкретной целевой аудитории.
Цена за клик в Facebook рассчитывается как общая потраченная сумма, деленная на количество кликов по ссылкам, и есть несколько различных кампаний с оплатой за клик, которые вы можете запустить на платформе. Давайте взглянем.
Клики для посещения другого веб-сайта
Это довольно просто. Кампании с оплатой за клики, которые привлекают клики на веб-сайт, позволяют компаниям получать больше трафика — отличная стратегия, если вы только начинаете и вам нужно привлечь больше внимания к вашему продукту или услуге.
Клики с призывом к действию, ведущие на другой веб-сайт (например, «Купить сейчас»)
Включение конкретного призыва к действию в ваши кампании с оплатой за клик — это метод, который маркетологи используют, чтобы побудить свою аудиторию перейти на веб-сайт или целевую страницу. Общие призывы к действию включают такие формулировки, как «узнать больше», «купить сейчас» или «востребовать предложение».
Заметили, что в этих микропредложениях всегда есть слово, обозначающее действие? Использование подобного языка вдохновляет пользователей на действия, а это означает, что ваша кампания получает больше кликов.
Клики, чтобы установить приложение
Эта кампания идеально подходит для компаний, которые хотят вызвать интерес и установить приложение. Например, предположим, что ваш модный бренд запускает новое приложение для iOS, которое дает вашей аудитории возможность делать покупки через приложение. Вы можете запустить кампанию с платой за клик, которая фокусируется на создании кликов для установки приложения.
Клики для просмотра видео на другом сайте
Видеомаркетинг штурмует социальные сети (привет, TikTok!), так почему бы не использовать силу видео в своих кампаниях с оплатой за клик? Используя наш пример модного бренда, вы можете запустить кампанию с оплатой за клик, которая побуждает вашу аудиторию смотреть видео на YouTube о ваших методах устойчивого развития и о том, как вы заботитесь о будущем окружающей среды.
Что такое хорошая цена за клик на Facebook?
Теперь, когда вы знаете, как использовать рекламу с оплатой за клик на Facebook, вам, вероятно, интересно, как кампании с оплатой за клик повлияют на ваш маркетинговый бюджет. К счастью, вместе с нашими друзьями из AdEspresso мы подсчитали, сколько стоит реклама на Facebook, и располагаем всей необходимой информацией.
Цена за клик, по месяцам
В месячном обзоре обычно можно увидеть типичный диапазон более низких цен за клик в первом квартале, который увеличивается до годового максимума в четвертом квартале. Этот всплеск в конце года связан с событиями Черной пятницы/Киберпонедельника, праздничными покупками и усилением конкуренции рекламодателей электронной коммерции.
Цена за клик по дням недели
Стоимость CPC в Facebook, как правило, ниже по выходным, потому что чем больше людей используют социальные сети в субботу и воскресенье, тем больше доступно рекламного места, а это означает, что вы можете выиграть аукционы по более низкой цене.
Цена за клик по времени суток
Неудивительно, что запуск кампаний поздно ночью обходится вам дешевле, потому что все спят. Тем не менее, мы рекомендуем, чтобы ваши кампании Facebook с оплатой за клик работали круглосуточно и без выходных, и позволить Facebook максимизировать ваши клики в соответствии с целью вашей кампании.
7 советов, как снизить цену за клик в рекламе на Facebook
Если вы хотите снизить цену за клик без ущерба для результатов, вы обратились по адресу. Каждый из этих советов может помочь вам снизить цену за клик, но помните, что каждая отрасль и бизнес уникальны. То, что обеспечивает результаты для одной команды, может не сработать для вас, поэтому поэкспериментируйте и найдите формулы, соответствующие вашей нише и бюджету.
Определите цель своей кампании
Создание цели кампании — это первый шаг в создании рекламной кампании Facebook. Цель кампании фокусируется на цели, которую вы хотите достичь, размещая свои объявления на Facebook.
Facebook предоставляет вам полный список различных целей на выбор, включая повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика на ваш веб-сайт, создание вовлеченности, конверсию приземления и направление трафика в ваш интернет-магазин.
В зависимости от цели вашей рекламной кампании вам необходимо сопоставить цель вашей собственной кампании с целями, предлагаемыми на Facebook. Поэкспериментируйте и проверьте, какие из них дают наилучшие результаты. Например, если вы представляете новый бизнес, запускаемый с помощью рекламы в Facebook, вы, скорее всего, сосредоточитесь на показах и охвате, чтобы повысить узнаваемость своего бренда.
Улучшите показатель релевантности
Ваш показатель релевантности будет напрямую влиять на цену за клик, поэтому важно внимательно следить за ним.
Объявления Facebook будут предоставлять оценку релевантности для каждой вашей кампании. Как следует из названия, этот показатель говорит вам, насколько ваша реклама актуальна для вашей целевой аудитории.
Мы не знаем точный алгоритм, который Facebook использует для расчета показателя релевантности, превращая его в метрику черного ящика. Тем не менее, мы знаем, что положительные взаимодействия, такие как взаимодействие, клики и сохранение рекламы, улучшат оценку, а скрытие рекламы снизит оценку.
Facebook отдает приоритет объявлениям с высокими показателями релевантности и фактически снизит вашу цену за клик, если ваш показатель находится на более высоком уровне. По этой причине вам следует следить за показателями релевантности ваших кампаний и корректировать или останавливать кампании с более низкими показателями.
Понимание таргетинга аудитории
Ваша главная цель успешной рекламной кампании на Facebook — убедиться, что ваше объявление увидит нужная аудитория в нужное время. Понимание таргетинга на аудиторию может помочь в этом и активно снизить цену за клик.
Так что не оставляйте Facebook право решать, кто увидит вашу рекламу. Выберите местоположение, интересы, поведение и другие демографические данные, чтобы получить конкретную информацию. Сужение целевой аудитории помогает вам делать ставки на тех, кого вы Действительно хотите охватить, и дает вам возможность создавать более персонализированные объявления, которые привлекают их внимание (что означает больше кликов и конверсий для вас!)
Тщательно продумайте, где вы размещаете свою рекламу
Объявления Facebook могут отображаться как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах, в новостных лентах, в правой колонке, в Instagram (еще один пакет продуктов Meta), Facebook Messenger и в Facebook Audience Network.
Потратьте некоторое время, чтобы определить наилучшее место для вашего объявления. Будете ли вы иметь большее влияние в ленте новостей или Messenger? К счастью, это область, которую Facebook позволяет вам изменить после того, как вы опубликовали свое объявление, поэтому, если вы обнаружите, что ваш рейтинг кликов низкий, продолжайте и переключите место размещения рекламы.
Протестируйте свое рекламное объявление
Тестирование и итерация креативных элементов вашего объявления — еще один тактический способ снизить цену за клик. Внедряя A/B-тестирование своих объявлений на Facebook, вы открываете двери для изучения того, какое рекламное объявление достигает целей вашей кампании.
Эрик Дайк, генеральный директор DTC Newsletter, говорит, что его команда фокусируется на скорости, когда дело доходит до тестирования. «Самый важный аспект креативного тестирования — скорость, то есть тестирование нескольких креативов каждую неделю или каждый день, в зависимости от вашего бюджета. Цель состоит в том, чтобы найти «победителей» или объявления, которые позволят вам прибыльно масштабировать свои кампании до тех пор, пока креатив не сгорит, поэтому вам всегда нужно проводить тестирование.
Используемая нами среда тестирования — это пилотный тест, который включает в себя мозговой штурм с пяти разных точек зрения на продукт. Углы — это рекламные концепции, построенные на том, почему покупателю может понравиться ваш продукт, или на проблеме или проблеме, которую решает ваш продукт.
С вашими углами вы также создаете пять связанных заголовков, рекламные копии и креативные изображения или видео. Затем вы прогоняете наборы рекламных объявлений и смотрите, какой из них дает самую низкую цену за клик. Оттуда вы можете смешивать и подбирать выигрышные элементы из каждого набора объявлений, чтобы создавать выигрышные объявления с более низкой ценой за клик и более высокими коэффициентами конверсии».
Увеличьте рейтинг кликов (CTR)
Новости! Увеличение рейтинга кликов (CTR) повысит показатель релевантности и снизит затраты на рекламу в Facebook. Вот некоторые из лучших способов повысить CTR ваших объявлений:
- Всегда используйте места размещения рекламы в новостной ленте на рабочем столе, которые обеспечивают более высокий CTR.
- Используйте соответствующие кнопки CTA. «Узнать больше» иногда будет приносить больше кликов, чем «Купить сейчас» для холодной аудитории, которая вам еще не доверяет.
- Пишите простой, четкий текст, который попадает прямо в суть и не заставляет пользователей гадать, на что они нажимают и почему они должны это делать. (Вот несколько примеров, чтобы дать волю творчеству!)
- Держите вашу частоту (или количество раз, когда один и тот же пользователь видит одно и то же объявление) как можно ниже. Если частота станет слишком высокой, ваш CTR упадет.
Сосредоточьтесь на ретаргетинге
Ретаргетинг — это практика показа вашей рекламы пользователям, которые знакомы с вашим брендом и продуктами. Поскольку это «теплая» аудитория, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим объявлением или нажимать на него, что увеличивает CTR и снижает цену за клик.
Вы можете создавать индивидуальные аудитории из тех, кто взаимодействовал с вашей страницей Facebook, вашим сайтом и вашим мобильным приложением.
Вы даже можете использовать ретаргетинг, чтобы отправить дополнительную рекламу пользователям, которые ранее смотрели большую часть вашей видеорекламы, которая была показана холодной аудитории, увеличивая вероятность того, что они нажмут, поскольку они в некоторой степени знакомы с вашей ценой за клик. объявление.
Вы также можете использовать пользовательские аудитории из списка адресов электронной почты для ретаргетинга. Независимо от того, показываете ли вы рекламу пользователям на основе их прошлых покупок или прошлых действий на вашем сайте, вы будете заранее знать свои отношения с ними. Это может помочь вам создать рекламу и предложения, которые заинтересуют их больше всего.
Управляйте своим присутствием в Facebook вместе с другими каналами социальных сетей с помощью Moyens I/O. С единой панели управления вы можете планировать публикации и видео, привлекать аудиторию и измерять эффективность своих усилий. Попробуйте бесплатно сегодня.
